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85后宝妈直播卖龟年入千万,做主播不一定要成为李佳琦!


作者:刘峰

来源:首席电商观察(ID:EC-guancha)

直播卖龟,年入千万

前几日,网上盛传淘宝主播李佳琦花1.3亿买了一栋豪宅。消息的真假尚未可知,但着实让主播这一职业再次进入公众的视线。

的确,近年来电商直播日益火爆,李佳琦、薇娅的追随者也越来越多。直播卖衣服的、卖零食的、卖化妆品的,种类应有尽有,层出不穷。

可万万没想到的是,竟然还有人靠直播卖龟发了大财!

85后女主播张静,从2018年5月开始在淘宝直播卖龟。起初,她因为孩子上了幼儿园,自己在家闲来无事,便直播来打发时间。后来渐渐发现了门道,把直播卖龟做成了一门大生意。

她卖的龟,多是像中华草龟一类的半水龟,也就是人们常说的乌龟。由于丈夫从事龟鳖养殖工作,所以货源不用操心,可以全心全意投入到直播当中。

每天上午,张静都会把待售的乌龟们按品种、大小分类,放入不同的水盆中,调好镜头等设备,开始一天的直播。

在直播中,张静要给讲解乌龟的品种、特点、生活习性以及养殖方法。同时也要积极和弹幕互动,及时解答观众的疑问,并想方设法讲些趣味段子,好让过程没那么无聊。

“陆龟吃菜,水龟吃肉,半水龟啥都吃,我们卖的这种就是半水龟,特别好养。”“养龟要换水,自来水放太阳底下晒一会儿除氯就行了,水体越小换的越勤。”像这样的话张静每天要重复很多次,因为总有新的观众进来提问。

和其他主播一样,张静一旦打开直播间就不能轻易关掉,否则数据就会重新结算。不过直播卖龟有个好处就是不太需要主播本人出镜,把乌龟拍好就行了,因此免去了许多麻烦事。

张静的直播强度很高,平均每天要播十个小时,一天播下来嗓子都是哑的。但没办法,咽喉炎是她们这行的职业病,只能靠饮食和药物调节。

在张静直播一年多的时间里,她的粉丝从2000多人涨到20000多人,去年淘宝店的销售额高达千万,相比于没开播时足足翻了三倍。不仅如此,她还在与直播间里的一些粉丝成为了朋友,经常交流养龟心得。

接下来的日子里,张静打算从销售普通的乌龟品种转型到销售高端品种。对于直播卖龟行业的未来,她满怀期待。

选对细分领域,就成功了一半

张静直播养龟能火,其实并不是偶然的结果,而是养龟这一行业自身的优势使然。

首先,宠物龟的消费市场远比一般人想象中大。据统计,龟类是除了猫、狗之外饲养人数最多的物种,平均每十个中国人里就有一个人养过龟。有如此庞大的消费群体,就不愁直播卖龟没人看了。