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“罗胖”玩直播,品牌别上头!


作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库(ID:iyingxiaotong)

从罗永浩3月19日宣布“进军电商直播”至今近1周时间,他的第一场直播仍未到来,但最新爆出的消息称罗胖将以6000万元的身价签约快手。

罗永浩要开直播当然不难,可电商直播顾名思义是要卖货的,不说设计包装,最起码得有品牌赞助或参与才行。

按理说,罗胖也算是个知名IP了,他传奇彪悍的一生一直是互联网圈津津乐道的话题,要粉丝有粉丝,有知名度有知名度,可问题是,品牌们都在等什么呢?

借着罗胖这个机会,恰巧能详聊一番,做电商直播,品牌需要注意什么。

调性、调性,还是调性!

附着在罗胖身上的标签,不要太多——锤科创始人、初代网红达人、相声企业家、金句大师、辩论高手……

但很遗憾,鲜少能与正经的商业扯上关系,也就意味着他的IP影响力,没有形成清晰的垂直行业指向。

这点与李佳琦对比,特别明显。

李佳琦是谁?“口红一哥”、“带货达人”,哪怕是早期的“欧莱雅导购”、负面的“不粘锅翻车”,都能让普通受众知道李佳琦是干嘛的——这也间接描绘出,李佳琦IP的属性、画像。

有据于此,只要预算充足,李佳琦便是美妆、家居类品牌们第一顺位考虑合作的头部IP,因为大家“调性相符”,有很高概率能做些“1+1>2”的案例。

但目前来看,罗胖缺乏这方面的积累,他的调性和定位是模糊的,因此看起来很火,可要谈合作,奈何品牌们暂时还无从下手。

(又是一篇经典文案)

直接后果就导致,罗胖的“选品库”还不足以支撑他祭出电商直播的处女作。

有人或许会说,他以前不是做锤子手机的吗?可以直播卖3C类的产品啊。

且不说各大3C品牌,需不要靠直播卖手机,也不说让曾经的友商老板来给自己卖手机的画面,会不会太尴尬,就退一万步说,他直播卖手机会有多少成交?

首先,他的确是锤科创始人,但终究是管理,不是技术。高中毕业、做英语老师出名,从来没学过IT技术,在智能手机面前,他跟咱们普通人一样,消费者的角色是远大于行业KOL的。说句不好听的,吵架他能够秒杀王自如,但论3C专业素养,后者还是能甩前者一条街。

其次,3C产品属于低频、高客单价的消费品,1年换1次、一次数千元才是常态,并不像买口红那样冲动消费。

最后,直播带货的精髓是“优惠”,李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的影响力和带货神话,是靠着强势的议价能力从品牌方挤出价格空间来刺激粉丝的,“全网最低价”是硬性要求。零食、美妆、家居、快消可以如此操作,但3C要跟进的难度太大了!

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