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1小时带货1000万,梁建章进军直播圈了?


作者:TopMarketing

还没等老罗出手,“1小时带货1000万”的“小目标”就被另一个大佬实现了。

昨晚8点,携程董事局主席梁建章亮相抖音“携程旅行”直播间,在三亚·亚特兰蒂斯酒店开始他的直播处女秀。老大亲自下场加可观的礼品和价格优惠下,成绩单很亮眼:累计51万人围观,成交6710单,总销量超1000万。

这是老板梁建章的首次直播,却非携程的首次直播。3月5日线上发布“旅游复兴V计划”以来,携程联合抖音、快手、斗鱼、虎牙、腾讯新闻5大平台推出“宅家看风景”云旅游项目,直播已成常态。而提出“该给中国经济摘掉‘口罩’了”后,梁建章也为刚达成战略合作协议的海南项目,亲自坐到直播间。

So,梁建章凭什么能1小时带货1000万,直播动力来源于哪儿?放眼行业,为什么“大佬人均李佳琦”?TOP君这就抽丝剥茧,跟你们嘚啵嘚啵。

1小时带货1000万,梁建章凭什么?

1小时带货1000万,纵使放到专业主播圈,也是妥妥的头部。那么对于初涉直播圈的“萌新主播”梁建章,凭什么能交出这样的成绩单?就本君分析,主要有4点原因。

首先,梁建章自身的IP价值。

虽说在直播届是“萌新”,但“斜杠boss”梁建章在大众心里早就拥有了姓名。“携程董事局主席”这一身份外,梁建章还是有传奇色彩的神童、北大光华管理学院教授、人口学家,不仅在微博坐拥近80万粉丝,提出的观点更频繁登上头条热搜。

比如去年录制《奇葩说6》时,梁建章提出的“千年灭绝论”引发广泛讨论。疫情下,他的“隔离的经济账”和“该给中国经济摘掉‘口罩’了”的观点和分析也被广泛传播报道。

这样一个自带话题的学者,同时又是拥有绝对话语权的携程掌门人开直播,自然吸引大批人围观,为带货打下“用户基础”。

其次,“选品”和直播场景很给力。

把用户吸引到直播间后,就要看产品的吸引力。据观察,此次直播的商品主要是疫情风险低且是游客“疫情后最想去的心愿目的地”三亚的酒店旅游套餐和水世界/水族馆门票,价格优惠力度也比平时大。如原价117776的水底套房2晚直播间售价58888,5折优惠;亚特兰蒂斯水世界原价298的儿童票直播间仅售9.9元。精准选品+大幅优惠,自然能引发用户的下单欲。

(携程直播间的部分商品)

同时,直播间选在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房。透过落地窗,可以看到86000尾海洋生物漫游水中,体验感十足的直播场景可谓“颇具心机”。

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