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没想明白这5点,我劝你远离直播卖货


毫无疑问,直播带货已经成为企业新的营销方式,并且热度正在一火箭般的速度蹿升,越来越多的奇迹在这个领域诞生:

老罗首秀1.1亿,踏出了还债的坚实一步;

李佳琦与朱广全的公益直播,130分钟的直播卖出了66万单湖北商品,2300万元的总成交额。

薇娅以4000万的价格在几秒内将火箭卖出,连她自己也是一脸懵,脱口问出:“不会吧!”

电商直播彻底改变了消费模式,从”货找人“变成”人找货“,通过主播们的”种草“,没有需求也被创造出需求,人即渠道,网红带货正在野蛮生长。

无论是想自救还是想业绩更上一层楼的你,是不是也对直播跃跃欲试,按捺不住一颗骚动的心?

但越是繁花似锦,越是陷进丛生。没有准备就入场,注定会从风口掉下来摔死。

今天,我们聊聊直播带货的5个”坑“,希望可以给要做直播带货的你一点启发。

01你的产品适合直播卖货吗?

3月26日,LV在小红书上进行了一场直播,这场直播以博主程晓玥、LV品牌挚友钟楚曦作为推荐官,在LV位于上海恒隆广场的门店,为网友介绍夏日系列新品手袋和成衣,持续了一小时,累计吸引超过1.5万人观看。

但是与商家的预期不一样,土味风格的直播被网友狂批,“土”、“乡村风”、“像农贸市场违规地摊”是网友们对此次直播的评价。直播变成了“灾难现场”,相信这次直播对品牌是一次极大的伤害。

并不是所有的品牌都适合直播带货,尤其是你的产品是单价比较高或者是你的产品sku比较单一。

直播带货的核心是什么?

限时特卖,限时最低价。所以零食、化妆品这一类单价低、决策快的产品才是全网卖的最火的产品,而如果你的品牌本身就具备高溢价,拉低价格直播不仅不会带来销量的增长,还会降低你的品牌拉力,在消费者眼中,你的产品将不再高端,产品没有了溢价空间。短期看,直播带货起到了“兴奋剂”的作用,长期来看,对品牌必然是伤害的。

品牌企业改如何利用直播?

特斯拉为我们做了很好的示范,特斯拉经常会做直播,但与其他品牌不同的是,特斯拉的直播并非为了卖货,更多是品牌宣传,想那些不了解特斯拉品牌的人介绍特点、功能,以此抢占用户的心智阶梯,强化特斯拉在消费者心中的品牌形象。

罗永浩在直播中也并非一味追求低价,比如在直播小米10的时候就没有优惠,而是以资深的电子产品专家重点介绍小米10的各种功能和品牌,为小米做品牌宣传。

同样的,当你的产品sku过于单一的时候,我劝你更加慎重。