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用炒股思维选主播,做直播界的巴菲特


作者:Shannon

来源:直播眼资讯

受疫情影响,股市经历了超出想象的震荡徘徊,巴菲特只见过五次熔断,我们见过四次,可以说我们是史上见证中美熔断最多的一届韭菜!

与之相比,直播行业发展喜人,直播眼大盘数据来看3月2日-4月1日大盘数据整体呈现平稳上升趋势,3月8日女王节与3月21日直播节是两个观看直播人数巅峰,近30日观看人数为34.99亿人。

直播眼内测版本:全网流量趋势▲

看懂直播数据的难度不亚于看股票数据,如何利用直播数据,做好人、货、场三者的匹配,是商家决策的重大难题。

巴菲特三大投资戒律在商家选择主播时同样适用:

1.不能的不选:只在自己有能力时选股

商家需合理分配自己的预算,匹配合适的主播;需要通过一定渠道,与可以联系到的主播合作。

2.不熟的不选:只选自己熟悉的股票

面对海量主播或不熟悉的主播时,商家需熟悉主播的PV、UV、实时在线人数。并且可以通过了解竞争对手合作了哪些主播,合作频次高的可以进一步推测这个主播性价比高,或者带货能力强。

直播眼官网:频道主播数vs涨粉数▲

3.不懂的不选:只选自己有能力弄懂的股票

商家需要看懂直播数据,挑选性价比最高的主播。直播数据是帮助商家选“股”的重要保障。

该选什么“股”?

“新股”

新人主播(直播眼定义为刚开播小于三个月)就像新股,新人主播一般粉丝基数少,辐射范围有限,但新人主播有更多时间讲解产品及适用产品,对产品的介绍更详细。这类“新股”机会成本低,投资回报率更高。

“潜力股”

潜力主播(直播眼定义粉丝数量为0-1万)是潜力股,潜力主播拥有一定的粉丝基础,在众多潜力主播中,突然爆火的黑马就是暴涨主播,观看人数UV、观看次数PV呈爆发式增长。

近30天,淘宝直播暴涨主播TOP10中,以美食、穿搭为主。

直播眼官网:暴涨数据▲

这类“潜力股”易受外界因素的影响,如季节、节日、政策,建议商家根据自身品类结合各大热点投放。

“蓝筹股”

腰部主播(直播眼定义为粉丝数量1万-10万),这类“蓝筹股”广受各大商家的青睐。与头号主播相比,腰部主播更适合库存量不够充足,退货承受能力弱的商家。大部分腰部主播画像不固定,带货商品种类较多,适合快消类产品。

“大型股”

头部主播(直播眼定义为粉丝数量大于10万),以直播界的“第一高价股茅台”李佳琦为代表,常常盘踞主播榜单榜首,几乎无人不知无人不晓,虽然不知道李佳琦的传奇可以持续多久,但不可否认的是头部主播的带货能力是一般新人主播望尘莫及的。