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老罗直播带货狂赚千万的要点


作者:叶栎杉

来源:阖木堂

这不,罗永浩二次直播又来了。

但近日,网上关于罗永浩抖音直播首秀吐槽声音依旧不绝如缕。

譬如:对产品的不熟悉,喊错品牌名字或者漏掉全称,不能及时看到链接,甚至部分商品的价格比起其它平台补贴过的价格,也算不上优势。

吐槽老罗固然能当作茶余饭后的谈资。

回顾盘点他的首秀成绩

才会发现,只有数据才会说明一切:

累计支付的交易金额:1.7 亿元,

累计的观看人数:4892.2万

订单量:840550件

浪音收入:3622563.7 元(整场直播)

罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

有人给他算了一笔账:

按照业内头部主播20%的抽佣比例计算,扣除10%的平台抽成,

罗永浩的佣金收入超过1900万。再加上60万/个的坑位费和超过300万的打赏费,整场直播产生的收入将近3500万。

这相当于大部分人不吃不吃一百年的年薪总和。

这也解释了,为何在直播之后迅速出现了:“低过老罗”的无奈现象,实则是其他商家在大行情下的被迫改变!

下面来谈谈老罗直播带货狂赚千万背后的几大要点

1.抖音作为直播带货平台有多给力?

俗话说,“外行看热闹,内涵看门道”。

何为“热闹”?

外行看价格:是老罗的带货报价:一个是坑位费 60W

何为“门道”?

在此之前,必须说说老罗在首秀直播之前的预热:

3月19日,罗永浩在发布微博消息称:

“已收到上千封合作邮件,我们目前人手还不充裕,筛选的压力很大。”

对此,许多看客都抱着一种坐等老罗翻车的心态,

不过,真实的情况却是,很多品牌甚至是世界500强企业都纷纷要求合作,甚至表示不要求销量,只需要介绍他们的优质新品就可以了。

为什么品牌花了钱,却对带货数量不做任何要求呢?

因为,与实际的销量而言,品牌更看重新品的宣传效果!

早在罗永浩直播前,很多品牌就主动曝光自己的产品将出现在老罗的直播首秀中,目的就是借舆论的热度增加品牌曝光。

看到这里,相信很多人都已经明白。

哪怕一件不卖,品牌方只花费60万的坑位费就能够获得数百万的曝光,怎么算都不吃亏。而且,都是新品的曝光!

内行看价格,看到的是抖音的流量和态度,是首发扶持的价格,以及最重要的3亿流量的曝光。

企业和品牌都是来和抖音交朋友的, 花60万和抖音交朋友,而且还有抖音保底曝光量,香吗?

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