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爱逛直播免费后引发爆单,服饰百货类单日成交超3000万元


以下文章来源于爱逛推荐 ,作者爱逛推荐

爱逛免费新政推出后,大量商家涌入,集体爆单。博洋家纺首播大秀,单场成交突破 1500 万元,雅戈尔直播 2 小时,售出 1161 万元,新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场均创开播后新高,直播成交转化率最高达 48%。

专栏 | 爱逛直播

01

博洋家纺爱逛直播首秀

单场销售额突破1500万元

4 月 11 日晚 18:18 分,朋友圈刷爆了「博洋家纺 4.11 大型直播活动」。作为在爱逛上的首秀,这场直播共吸引了超过 60 万人次观看,点赞数近 200 万,销售总额更是突破了 1500 万元。这样的成绩也超出了博洋家纺的预期。

早在开播前,博洋就做做了充足的预热准备,总部动员新零售事业部积极筹划,联动 2000 家门店一起打造了这场万众期待的 showcase。在直播赛道上,作为行业黑马的博洋更是冲出前锋。

分享裂变成了此次直播成功重要的一环。在开播前,联动门店员工和亲友进入微信群订阅直播预告,并通过社群运营官不断地把公司文化、产品理念、优惠价格、活动福利等信息传递给粉丝,活跃购物氛围。在直播中,主播以惊爆价格、抽奖豪礼等活动吸引粉丝们下单、分享,将直播间的氛围推向了高潮,新增粉丝占比更是达到了 68%。

「1500 万元,是记录,也是起点。」在这个全民直播的时代,以及强大的品牌力和产品力的基础上,博洋作为家纺行业的领跑者,将更进一步的探索品牌直播的新道路。

02

百万人次观看雅戈尔直播间

2 小时不到成交突破 1161 万元

4 月 11 日,雅戈尔「MAYOR婚庆节」直播活动开启,品牌大使熊梓淇亲临直播间,开播 2 小时不到,观看人次超百万,直播成交突破 1161 万元。

这场令人心动的直播视听盛宴,男神熊梓淇的到来无疑是锦上添花。以明星试穿买家秀,「豪送 1000 万」为吸引点,这场直播在开播前就有近 2 万人「想看」,利用爱逛「开播订阅」的营销工具,提前创建好直播预告,引导员工粉丝订阅本场直播,为开播作出了充足的蓄水引流。

那么雅戈尔是如何做到这么高的活跃和转化率的呢?

直播节奏把控至关重要,「每3万点赞抽送优惠券和领带」,「每 10 万点赞送熊梓淇签名定制衬衫1件」,开播前有了互动和造势,粉丝在直播间的停留时间提升,再通过主播讲解产品及品牌植入,从而进一步的提高直播间的活跃和转化率。

据了解,雅戈尔首次尝试 O2O 的方式驱动 MAYOR 运营模式的创新,通过互联网直播和线下体验的融合,创造新的服务模式。在今后,直播也成为了至关重要的环节。

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