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红蜻蜓老板直播卖货,折射温州民企的困境


又在网上看到红蜻蜓老板直播的信息,这是钱金波2月份朋友卖鞋自救、3月8日直播逆袭之后,第三次通过媒体进入公众视野。

初看媒体报道,四大频道,五大空间,千家店铺,4000小时,1914万粉丝,1084万人才,激增136%......看到这些,你会觉得红蜻蜓通过直播赚了很多钱。

那么红蜻蜓到底通过直播赚了多少钱呢?

仅仅看上面的文字,我们会发现有些是在胡诌。比如触达粉丝数1914万+,相当于每70个中国人就有1个,可能吗?

唯一与销售额有关的数字是同比激增136%。与什么时候同比?激增后的数字是多少?这点没有写,等于什么都没写。

不过这篇报道后面的内容,还是有段句话可以看出销售额的端倪:

这一次,被誉为“时尚男魔头”的钱金波再次彰显直播带货潜能,达成1010万+总互动与成交金额破百万的傲人成绩。他带着“激动的心,颤抖的手”,同屏连麦红蜻蜓品牌好友:与时尚女王苏芒聊慈善,讲文化,为粉丝们带来时尚穿搭和鞋品选择之道;与演员何泓姗畅谈时尚与摄影,“PICK”爱豆挚爱的“C位”春款,并就趣味鞋知识快问快答,妙趣横生,直播间频频被粉丝的弹幕刷爆。

大部分肉麻的话可以忽略,有用信息就是一条:成交金额破百万。

这直播销售成绩,比起动则上亿的李佳琦、罗永浩等人,是个零头。当然,拿顶级带货明星对比,不公平。那我们就从成本的角度,看看红蜻蜓这场直播的投入产出,值不值?

投入:

红蜻蜓这次活动投入了多少?没有这样的直接数字,但是我们可以从媒体的报道中汇总出这样的阵容:

四大频道、五大直播空间、千店联动、派发亿元优惠券,大额红包雨,老板亲自下场,邀请了时尚女王苏芒、演员何泓姗助阵,14位淘宝头部/腰部主播组成的助攻天团。

仅这些表述,就可以看得出红蜻蜓为了这次直播花费了大量的人力、物力、财力。其中派发了亿元优惠券,带来了百万销售,说明转化率之低。

产出:

触达粉丝数、观看人次都比较虚,实在的成果就是成交金额破百万。这种描述基本上是很靠近一百万了。如果算均价200元一双,是5000双。我很好奇,一百万销售额的利润又有多少?能覆盖这次声势浩大的活动成本吗?

不过对于鞋服企业来说,目前生意利润是次要的,更大的意义在于去库存,回血现金流。

我又查了下上次3月8日钱老板第一次的直播,当时请来了音乐家黄舒骏、歌手白雪等五位大咖,最后销售成绩是50万。那么这次同比激增136%,可能是针对第一次直播而言的。

对于往年销售30亿元的红蜻蜓来说,50万、100万是个毛毛雨,但是对今天的红蜻蜓来说,却已经是“激动的心,颤抖的手”,到媒体上大书特书,可见其日子之艰难。

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