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“直播+电商”微生态,向万亿级市场的进阶


来源:TopKlout克劳锐

2005年游戏的语音功能催生了秀场直播的雏形,随着智能手机的迅速普及和资本的加持,直播行业在2016年进入了最大的风口期。

与此同时秀场直播的定义也被不断放大重写,秀场的多样化,丰富了直播的内容和形式。跨行业、跨领域的“直播出圈”进一步催生了“直播+”的兴起。

今年,以人为核心的电商增长也为直播创造了更多的可能,自此“直播+电商”微生态体系应运而生。

(从载体到内容形式,直播正经历着更多的变化)

(电商在直播版图占有一席之地,“直播+电商 ”微生态形成)

一、直播+电商的元素拆解

电商直播完整产业链的输出,需要主播、平台、品牌、用户四个部分相互支撑,以此来搭建完整的产业布局。而在其中任何一个元素,都有着各自重要的作用。

1、主播:多样化发展专业化要求的发声者

主播作为直播+电商的重要环节之一,主要分为平台主播、商家自播、特色主播、明星+主播联合。

而作为主播需要严格选择多品类高性价比的产品,具备个人特色的讲解和技巧性的推荐方法,从而去激发用户购物需求。

随着直播电商行业蓬勃发展,行业的竞争也愈发激烈,这意味着行业对主播拥有了更高的要求,同样主播也将面临更多的挑战。

(行业对主播的要求与当前行业痛点)

2、平台:身兼多职的中间人

平台既是服务提供者,也是主播培训者、产业链接者更是承担着行业的规范“责”。

平台作为身兼多职的中间人,需要不断拓展业务边缘,打通电商、直播基地,丰富平台内容与玩法,立体化展示产品。

我们看到随着“直播+电商”的兴起,越来越多的平台在供应链的搭建上选择靠近货源地、联合各大产业带创建直播基地,助力行业高速发展。

(越来越多的平台都已打通各自的直播基地)

在今天“直播+电商”也已成为平台的标配,而各大平台之间同样也有着密切的联系。

(左右平台之间的连线表示两个平台之间已打通)

3、品牌:摸索中前行的实操者

直播红利期,品牌也将目光锁定直播。其中大品牌追求明星联播,而特色产品则以自播为主。

品牌通过直播得到立体化宣传效果、大体量观看用户、市场定位更加准确、营销渠道新式拓展,这些变化使得转化率也随之提高。

(不同品类的不同品牌在直播中的优异表现)