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MCN爆发时代,如何做到赋能增长


来源:TopMarketing

MCN在2018-2019年间飞速发展,从几十家扩展到几千家,在社交营销、红人带货风生水起的这段时间里,MCN作为连接品牌、红人、平台间的纽带,也受到了行业广泛关注。

楼氏集团作为国内最早的一批MCN,从搭建段子手生态矩阵起家,抓住双微早期红利,较早地树立了品牌地位。但与此同时,随着短视频等多样化内容形式崛起,多年平台迅速发展,用户开始分流,行业开始迭代,加上内部资源和人才流失,楼氏集团面临着多重挑战。

2019金触点峰会短视频版块,楼氏集团创始人袁琢分享了这样一家老牌MCN如何从自身基因出发,小心谋变的经验。通过高效建立MCN矩阵、艺人签约和孵化、以最低成本转型短视频、进攻小众垂类等方式,为MCN转型提供了多样性范本,也为社交营销创造了更多可能性。

以下是演讲实录:

大家下午好!今天分享的主题是“MCN机构爆发时代,如何做到赋能增长?”我和很多来宾一样,听了很多专业讲座,看着这些平台机构我们就有一个疑惑:为什么你们做的这么好?为什么你们做的这么厉害?你的这套方法论拿到我们手上的时候,就会变得非常艰难。事实上,我们过去创业的几年时间确实遇到很多困难和瓶颈,大家很关心MCN这个领域,但大家不清楚我们创业过程面临的困难和危机。

我们公司是营销号出身,在这个时代,平台方的算法机制、策略、粉丝喜好发生变化,人才流失、头部资源出走,我们经历了很多磨难。我今天分享一下我们内部的研究,如何对我们团队的复盘,让团队焕发新生机。

首先我们发现内容发生时代演变,从最早的图文矩阵,到短视频、直播矩阵,再到未来可能出现的全媒体矩阵多维发展。

国内头部MCN就几家,各自有自己的玩法,主要是做自己的矩阵,然后同行相互借势,结合图文和短视频做立体化传播,创造热点、利用热点。国内有很多具有代表性的MCN,比如做短视频的、做网红孵化的,也有以美妆、电商为主的MCN机构,都有不同属性。楼氏最早是做微博段子手,所以微博是我们主要的赛道,段子手也是我们公司最核心的资源。

做新媒体的人需要有自己的MCN矩阵,广告公司、公关公司甚至电影公司和娱乐媒体,都有MCN属性在里面。在这里我想把过去这一年做MCN转型、几乎是0到1的过程,做一个分享。

1.自我剖析,找到转型支点

第一,我们最擅长做图文,但现在大家觉得图文已经过时。所以我们的做法是,首先在微博迅速建立一批帐号。通过图文搬运和剪辑的方式,建立包括我们的段子手在内的一百多个账号的矩阵,效率非常高。这是一个基础,我们有号就有流量,流量背后有广告盈利的可能性。