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半年做到美妆Top淘宝主播,单场销售过千万,“成分测评师李某人”究竟何许人


来源:淘榜单

从毛毛姐到口红一哥李佳琦,男网红主播成为了一个趋势,也有越来越多的男生开始扎堆进入美妆行业,淘宝主播“成分测评师李某人”是其中之一。只是,他做主播的初衷,倒不是为了当网红,而是想给自己的美妆品牌打开一条新渠道。

在成为主播之前,李某人有过很多的身份,代购、美容医院院长、时尚杂志的创始人、美妆工厂老板……长达十多年的美妆护肤经历让他累积了丰富的专业领域知识,可以算是专家了。

转型主播后仅四个月,李某人就获得了单场成交600多万的成绩,多次成为淘宝直播排位赛美妆赛道的Top1主播。半年,粉丝数累积至近20万。

o1、起初,只是为品牌寻找新渠道

“姐妹们!倒数三个数 3 2 1 我们开始秒杀”,结果3万个产品在30秒内已经没有了,这是在李某人直播间新品上新时,几乎每次都能看到的一个场景….他也是为数不多的在淘宝主播内可以做到单品单场销量超过3万的。

和大多数淘宝主播不一样,李某人虽然头一天下播整理完已经凌晨2点多了,第二天早上9点还是已经出现在位于广州珠江新城的办公室,开始处理公司的各种事务了。一天能睡几个小时,一算即知。

“主播,只是我其中的一个身份,因为我从一开始就是为了扩大品牌影响力才去做的直播。”2019年5月份之前,李某人的身份还只是一家美妆公司的负责人,公司在广州的CBD中心,旗下的美妆工厂在广州白云区。

2019年5月,李某人在淘宝直播开了个“成分测评师李某人”的账号,多了个淘宝主播的身份。5月份第一次参加排位赛,就上了美妆赛道的Top 3;从开播到现在仅8个月的时间,已经稳定在淘宝美妆主播的头部;半年多的时间,通过直播引导带货7000多万。

依稀记得在正式达人直播之前,李某人尝试过店铺直播。当时是过年期间,粉丝不多,一开始李某人也不知道该在镜头前说啥,有粉丝问起店里的产品,李某人马上开始对产品成分、适合肤质进行详细的分析,深得直播间粉丝认可。

实实在在的互动和带货效果,让李某人下定决心开始做主播。2019年也是淘宝主播进入专业化的一年,许多淘宝主播在增粉、流量各方面都遇到了瓶颈。对于像李某人这样有着十多年美妆护肤行业经验和专业知识的人来说,却是一次机遇。

o2、播的多不等于流量多

对于一个品牌而言,纯线下,用户增速和品牌影响力还是很受限制。2018年底,李某人着手寻找新的渠道做品牌推广,头一次发现了淘宝直播这个渠道。