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单直播间月售超800万,百名珠宝商家联盟 | 垂直机构里的一匹黑马


来源:淘榜单

直播电商所衍生出来的生态角色正在极大丰富。不仅有围绕电商之城杭州所延展出来的生态圈,各类货品集合地和商家所构成的垂类生态圈也开始形成,新鲜血液和多样化角色不断冒头。

天猫双11之后,淘榜单在制作双11直播机构榜时就发现,除了头部机构和网红机构,垂类机构也通过在各自垂直类目里的优秀表现出现在了Top行列。

今天我们就将视角投向一个珠宝类目的垂直机构广州橘子。旗下全部都是珠宝达人和商家的广州橘子,在双11期间成为淘宝直播新势力机构榜的第四名,这样的成绩是如何做到的?

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最早的档口直播

作为国际货品交流地,广州汇集了服饰、美妆、珠宝玉器、海鲜水产等各个板块的货品交易市场。珠宝垂类机构广州橘子就是扎根在有中国珠宝玉器第一街之称的“广州华林街”上,华林玉器街至今已有100多年的历史。

“广州橘子成立于2018年12月12日,但机构早在2016年初便已经入淘接触直播这个板块了。”广州橘子机构负责人李帅表示。16年把娱乐直播公司业务从东北的大连搬到北京,2016年8月在北京又恰好遇上天猫苏宁官方旗舰店一周年直播活动,自从承接这个活动后李帅便预知一个新的风口即将到来, 并开始对电商直播产生了极大的兴趣。

李帅来到广州,顺应大势先做了服饰和美妆板块的直播电商机构,因为在这两个行业没有积累,没有做起来。反倒是因为个人爱好开通的文玩账号小有眉目,也开始结识华林珠宝城里的商户们。

华林国际珠宝城是广州当地珠宝全品类最大的集散地,2016年时珠宝行业的线下生意增速已经变缓,不少商家开始尝试电商。李帅的文玩直播,一天能有200多单的销量,这引起了周边珠宝商户的注意,纷纷来问怎么做直播。

对于珠宝商家来说,信任是最重要的事,珠宝行业供货商初期是很难接受把货品给主播直播的,并且有些高货还需要看货费,在没有商户愿意主动把自己的珠宝给达人进行直播的背景下,李帅发现了商机,开始尝试帮助珠宝商家做直播。

具体模式,就是在华林珠宝城内,租了20平米不到的场地。着手帮助档口开淘宝店,进行店铺装修、培训电商运营、并运用自己之前在做直播机构时累积下的经验去帮助商家开通直播权限做直播。

商家们只需要一人有一个手机就可以在店铺进行直播卖货。半年不到,便开通了200多个珠宝淘宝店铺及其直播权限。这样的商家服务模式像极了最早期的店铺代运营,而华林珠宝城则成了广州橘子创业的第一片土壤。