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深夜开播,单日销售额近千万,电商直播“洗牌”超级mall?


来源:淘榜单

深夜十二点半,广州天河路正佳广场大门紧闭,鱼贯而行的人流已经散去,店铺拉紧了闸门。但正佳广场的闸门之内,并没有沉睡。

“宝宝们,三!二!一!上架了!”

空旷的大楼里传出来情绪高亢的倒数声。正佳广场四楼,穿过中庭的喷泉,一家名叫Hi Mall的淘宝直播基地正搅动着商场的寂静。这是全国第一家商场直播基地,正在试图开拓以商场品牌为核心的“人、货、场”新模式。

9月16日,Hi Mall基地迎来了开学大考——首届商圈电商直播节。21个门店大牌参与了这场活动。活动当天,HiMall总销售额突破900万,其中雅鹿、电影时装、DILI、LOLIPOP四个品牌突破100万。新零售+电商直播,这会成为又一轮线上商业模式对线下零售业的改造升级亦或冲击波么?

线下打烊,线上开播

大部分人只见过正佳广场热闹的那一面。这个庞然大物坐落在广州市CBD的核心位置,每天都支撑起超过30万的人流量。除了购物餐饮,商城里还开设了极地海洋世界、雨林生态植物园、自然科学博物馆、剧院等体验业态。

主播们熟悉的却是深夜的正佳广场。晚上十点后商场打烊,灯光昏暗、没有行人。Himall直播间却刚刚迎来热闹的开始,直播间的顾客们纷纷入场,夜商场正式拉开帷幕。

△夜晚直播中的商铺

“店长,货太少了,帮直播间宝宝们从其他店调一点!”金玲chloe是Hi Mall首批合作的主播,几乎每周都会来正佳广场做一场直播。介绍品牌、现场砍价、磨货…这些有别于其他直播间的流程她驾轻就熟,也早和多家品牌店铺的店长成为了老搭档。

广州服饰直播间里最常播的货原本主要来自十三行、沙河、白马等批发市场,工厂货、9块9、直销等低价标签能调动粉丝们的购物欲望。正佳广场里卖的都是品牌货,300元以上单价的货品在电商直播圈的价格上毫无优势。“第一次开播之前,还很怕直播间的粉丝们不感兴趣”,现场主播直言道。

HiMall创始人张恩笃定很多。张恩是一名品牌主理人,在一场开幕活动中首次触电淘宝直播。主播们在现场的销货能力,让她注意到了这片巨大的客流池。

△HiMall创始人张恩

在她看来,线上消费市场规模是线下品牌店难以想象的。线下店虽然凭借口碑积累下稳定的客流量和日收益。但却受限于时间、地域、模式的天花板,无法有规模性暴增。

但线下商场有它的优势,“人货场”的组合里,购物广场先天占据了货——品牌货和场——线下店的两类资源。

不过,圈里许多人对于商场开基地依然不看好。毕竟,淘宝直播大部分的服装基地都从市场货、尾货、原单货开始试水,做品牌的屈指可数。低价服装库存轻、销量大、翻单率高,能够在前期快速累积客源且自如周转。