您好,欢迎来到电商人交流网!

加入收藏 手机版 今日资讯

电商直播,是一场“注意力经济”的完胜!


作者 |赵云合来源 | 电商之家(ID:iechome)

或许你已经发现,自己正处在被视讯包围的时代。场景很多,如,办公室云开会,师生上网课,朋友间视频聊天,刷不停的抖音与快手,B站博主丰富的vlog生活,等等。从中拎任何一个出来,都足以填充我们大部分的时间空白。过去,我们是习惯性地浏览网页,查看各种资讯,如今,视讯爆发后,我们改刷一个个充满趣味的短视频或者直播。回过头才发现,我们的注意力从未像今天这样,高度聚集在一张张闪动的电子屏中。但要论最能吸引我们注意力,而且对我们生活产生巨大影响的还得数当下最火爆的电商直播。

很多人说,在买东西之前,都会上喜欢偶像的直播间,看看有没有推荐或者优惠折扣。更有人甚至把它当做生活的日常,一有时间就看带货直播,用以消磨或者打法时间。我问朋友,为什么那么喜欢看带货直播?她说,不管买不买,直播间总是乐趣横生,承包了她一整天的快乐。很显然,抢夺消费者注意力已成为当下带货主播出圈的基本操作。电商直播火了之后,以先发优势领先的淘宝每天有将近6万场直播。他们每年平均直播数超过300场,单场直播平均8小时。这么拼命就是累积观看数据:数据好,就证明看的人多、能把消费者兜住。李佳琦每天忙到凌晨,一周七天0休息。他直言,自己不敢停下来,今天要不播了,你的粉丝可能就被别的粉丝吸引过去了,第二天他可能就不来看你了。薇娅除了高频的直播工作外,还会在抖音分享日常、打造自己影响力。那么努力,就是为了留在更多的粉丝。

其实,就算播主不抢,消费者的注意力都是一直存在的,这是消费社会的基本特征。但是,在流量为王的时代,注意力在哪里,流量就在哪里,创业的商机也在哪里。说白了就是,注意力即商机。想想看,李佳琦粉丝超过3千万,薇娅粉丝更是直达4千万。当千万粉丝的注意力全都汇聚在一个小小的直播间时,这样产生的影响力绝对是现象级的。护肤品,一秒8000套;牙刷,一分钟3万单。口红,几小时253万成交额。在这样的卖货速度下:2018年淘宝直播带货超过1000亿,81个直播间成交过亿,5家机构引导成交额破10亿。而到了2020年,全网的电商直播总规模已达9000亿人民币,入局电商直播的用户突破5亿人。毫无疑问,电商直播已是一场注意力经济的完胜。

其实,早在1994年,美国加州大学学者RichardA.Lawbam在《注意力的经济学》一文中就提出了“注意力经济”这一概念。两年后,葛鲁夫预言:整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为世纪的主宰。后到2011年,阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士也说:“未来30年谁把握了注意力,谁就将掌控未来的财富”。

上一篇:我在电商直播看综艺?

下一篇:没有了