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年销6个亿,东北老铁靠养生和大码主播,竟也做成TOP直播机构


无论是曾经红极一时的秀场直播,还是在如今火爆的抖快短视频平台,东北人都玩的风生水起,成就了老铁经济这个东三省经济“新引擎”。

问题来了,电商直播这个重“货”的场子,东北人也玩得转么?

过去两个月,淘榜单集中走访了东北机构后发现,在淘宝直播的“人、货、场”商业逻辑中,东北机构的“货”是劣势,但一旦运用好“人”,亦是独特制胜之道。

数据结果也显示,在淘榜单直播机构月榜上,有两家东北机构常年位列TOP10——寰亚和聚发财。

寰亚的优势是美妆主播《淘宝直播机构活不过长江以北?揭秘东三省直播必杀技 | 寰亚机构专访》。聚发财机构从淘内的垂直小类目出发,培养了一批中大码女装以及“养生类”主播,赋能主播人格化和内容的打造。凭借精准定位,2018年仅直播就创造了6亿多的GMV,如何做到的?

从“外貌吸引人”到“内容吸引人”

跟所有机构不太一样的是,植根于吉林长春的聚发财机构,是由传统的特产店转型而成。

2009年,开了多家特产连锁店的聚发财创始人罗凤魁发现当时刚刚兴起的淘宝平台,为了寻找新的创业板块,便第一时间将原先家族的特产店开往线上,并成功打造了“村品”、“翰新觉罗”、“魁业堂”等品牌系列产品。

东北特产加上网络销售的模式,一时间火爆了起来。淘宝、天猫店铺一年之内便拿到了东北类目产品销售榜首,并在2013年在杭州成立运营公司。建立淘宝特色中国长白山馆,整合东三省2700家线上特产店,服务东三省地区商家,线上代运营业务如火如荼。

由于一直在淘内的环境中发展,2016年聚发财机构创始人罗凤魁发现了淘宝直播这个流量新渠道。当下传统店铺的流量逐渐下滑,淘内其他板块的内容竞争激烈,2016年底,为了寻找更多的流量便开始决定入场淘宝直播。

在淘宝直播刚刚兴起的时候,一大波主播入场,首当其冲的便是一直深扎于淘宝这片创业沃土的淘女郎们,其次便是有着不错长相的模特、主持人,在这批主播中有着同样的特质“个高、漂亮、白”。

聚发财便瞄准了这样的一批主播开始培养。在机构的第一批主播中,一次性签约了33位车模入场淘宝直播。

但是事与愿违,这一批精心挑选的美女主播几乎全军覆没。在研究完失败的原因后,机构负责人罗凤魁认为“个高、漂亮、白”可能是主播的其中一点特性,服务的人群虽然广阔,但不够精准。

在东北的电商环境下,可以找到那些有着不错才艺的主播们,但是专攻于电商环境的主播却很少。