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用珠宝做撬点,服饰红人张林超如何弯道超车


在高速发展的淘宝直播生态里,强人设、高黏性、大流量的红人夺取了众多眼球。她们的店铺,也占据了大促期间淘宝集市店排行榜的大半江山。

今年,雪梨、张大奕等红人在直播自有品牌的基础上,开始探索其他品类的带货之路。9月,初代红人张林超也加入了这个热闹的场子里。

张林超,创业9年,微博粉丝近800万,服饰店铺粉丝544万。在红人经济爆发前,她已经开始摸索人设IP带货之路。今年9月入场淘宝直播,用珠宝作为切口,第一场带货销售额达2200万。当天直播,卖光了30款多单品,卖超了20多款。

许多店铺红人和站外红人,都以高性价比的全品类带货入场。张林超虽然来的稍迟了点,但发力高客单价珠宝,也许正成为她弯道超车的优势点。

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用流量撬动传统生意

张林超出生于服装之乡——浙江嘉兴平湖,父母做箱包生意起家。订单、工人、流水线…传统工厂靠接单运转,与消费市场并不直接发生关联。

张林超对父辈的箱包生意并不感兴趣,反而在英国读研时触发了对时装的敏感神经。当时,微博上线不久,市面上还没有人提及“网红”这一名称。张林超把微博当作树洞,分享自己的日常生活,累积了上千个粉丝。

2012年,回国后的张林超看到了网购的商机,于是组建了一个小团队,涉足淘宝。第一件设计的产品是一条粉色的花苞裙。张林超找到一家工厂小规模生产了几十件,定价399。她搭了一件白衬衫,拍了几张照片,尝试性发在微博上。

当时微博粉丝约3000人,是现在的1/2600。但正是这些精准的用户,为LIN CHAO ZHANG带来了第一批成交。2013年LIN CHAO ZHANG淘宝店铺正式成立,主打设计款女装。父母也从一开始的将信将疑,转为支持女儿去试一试。母亲在保持原有的箱包生产线基础上,为张林超开辟了几条服装生产线。

生产优势推动着张林超快速起飞。2016年网红经济爆发前,她已经拥有了完整的产业链。LIN CHAO ZHANG是极少数开线下实体店的红人品牌。

和网店相比,实体店消耗资金大、人流量回报有限,投入产出比一般。但张林超还是接二连三开了三家,“我想要加强LIN CHAO ZHANG的品牌感。”

四年的发展,让LIN CHAO ZHANG常立淘宝红人店铺TOP行列,也随着平台进化不断更迭。2016年直播板块上线,平台邀请下张林超在线下店试水淘宝直播,以走秀的方式推出当月新品。

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拓品类,工作量X2

2019年淘宝直播出圈后,热搜伴随着爆红而来,张林超也不例外。

12月9日,“网红张林超公司疑似倒闭”上了微博热搜,大众一片哗然。虽然最后澄清是个乌龙谣言,但事件背后也透露出主角张林超的焦虑感。

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