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C+商学院创始人王二民:如何真正玩儿转抖音?


来源:社交电商传媒

C+商学院创始人王二民在方雨老师个人年会上分享的主题为《抖动的太阳》。

王二民在开场首先对方雨老师进行了感谢。16年跟方雨在义乌分开,这么多年一直沉浸在实体企业里面,因为前面大家听过很多人讲的抖音的一些道理、讲了很多抖音的一些知识,我不再讲了,我们今天全部来干的。

7年之前,我给你们看上面这三句话的时候,我一定说他是个王八蛋,因为这个最简单的道理所有人都懂,“用户在哪里”,“营销就在哪里”,“销量就在哪里”,7年之前每个人都知道这个道理,但是这么多年,我是用4、5000万砸进去,我才知道这里面的坑有多深。

1.

真金白银砸出来的经验

去年我玩公众号做燕窝的时候,我基本上第一单广告投入产出比可以做到1:2,复购的话加起来可以做到1:10,但是今年上半年的时候我用这个套路来做化妆品,它的投入产品比一直保持在最高也就达到1:0.8,基本平均水平就在1:0.5,加复购1:1.5,亏死。

这全部是我用真金白银砸出来的经验。所以大家永远相信一个问题,你们不管是投百度,还是投信息流,如果你是普通的一个企业的话,去开一个普通的帐号,不要投了,绝对是坑。但是你有本事你能够在百度和信息流里面开到白户的时候,大胆的往里面冲,但是白户有一个条件,它的起步要求5000万,首次充值1000万你才能够拿到白的帐户,拿不到白的帐户千万不要跑这种流量网。

很多人玩抖音都是为了个人的名义走红,而我一开始就盯着钱,我从来没有想过我要成为一个网红,我只想着我在抖音里面能挣多少钱。从2015年开始我们在陌陌、探探还有世纪佳缘里面,我们总共加起来布了接近11万个号。所以在座的各位想一想,你一个抖音号玩得过人家么?目前我抖音帐号普遍下来,6万个抖音帐号,想一想你们一个抖音帐号跟我怎么玩?上午同事讲得很简单,头部的抖音帐号就那么一两个,腰部的很少,底部的那么多,底部的全是我们的。你头部的1000万粉丝底部的粉丝全是我的!我就平均每一天死500—600个抖音帐号,我随便它死掉。所以你们真的玩抖音的话,回家把你们村里面所有的人抖音帐号全部买回来,最简单的道理,何必要讲得那么复杂。

2.

如何利用好抖音的流量?

如何最大程度利用好抖音的流量?这是从去年12月份我试出来的经验:我发现一个问题,只要电视购物好卖的产品,拿到抖音里面投,都可以成功。所以从去年到今年上半年,我一直把之前所有电视购物做过的产品全部拿抖音里面卖了一遍,并且每一个都挣钱。需要那么困难得去选品吗?不需要,把你家电视打开看,简单吧?从去年开始到今年上半年,我基本上沉在鲁班里面,鲁班我们最次的水平都是1:5!

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