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淘宝、抖音、腾讯、拼多多、蘑菇街…一文看完电商直播市场新风向


随着各平台不断加入,直播电商的场子愈发热闹。

之前的文章里,我们把电商直播平台分为三种类型。第一种是电商平台,例如淘宝、拼多多,用直播的形式给电商做赋能;丰富的货品和商家资源是此类平台的主要优势。第二种是短视频内容平台,例如抖音、快手;达人资源丰富,流量大,策划能力强,通过直播来做电商加码。第三种是社交平台,例如腾讯的看点直播,运作灵活,能够调动私域流量。

2020年刚刚拉开帷幕,各平台就已经纷纷蓄力启航。电商直播市场上有哪些新风向?各平台的准入门槛是什么?突如其来的疫情后,各平台又有哪些新动作?小榜君今天来一一分享。

01

淘宝直播:新零售探索

“纯商业时代很快会结束,未来十年,二十年,没有电子商务的说法,只有新零售这一说!”这是马云在2016年的云栖大会上说的一句话。这也是“新零售”一词也首次被提出。

作为电商直播的老大哥,淘宝直播也在新零售的浪前不断尝试。疫情期间,线下商户无法开工,也促使淘宝直播加快了对线下商家的扶持政策和自身的新零售尝试。

阿里巴巴在2月10日发布了《告商家书》,宣布推出20项措施帮助中小企业,其中提到:“全国所有线下商家均可以零门槛免费入驻淘宝直播,并免费使用运营工具。”

2月11日,淘宝直播进一步宣布:全国所有线下商家全部可以零门槛、免费入驻,免费使用运营工具。由此,众多线下商家都可以立即开播,在网上恢复营业。同时,线下商家的员工也能一键免费注册成为淘宝直播,在线复工。

线下商家开播条件:

• 零门槛,一键入驻。

02

蘑菇街:以人为核心

蘑菇街是电商直播场的头批玩家。与其他电商平台注重以“货架式”的运营方式不同,蘑菇街核心运营对象是人,他们所做的一切都是围绕社区中的达人进行赋能。

面对2020年更为激烈的市场,蘑菇街创始人陈琪也在公开演讲中给出了他的计划。陈琪说,2020年蘑菇街会重点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类,平台会给予差异化的赋能和支持。

红人直播除了用心培育粉丝群体,还要学习运用平台短视频、使用团队的力量实现发展。对于品牌直播,平台将重点培育优质品牌和头部主播的长期可持续对接,并提倡品牌与中腰部主播进行合作尝试。至于商家自播,蘑菇街将以产业带为抓手赋能商家,实现商家自播的井喷式发展。

疫情当前,2月3日蘑菇街针对各大品牌商家推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住”等多项优惠举措,以期帮助商家提振销售,尽快渡过疫情带来的危机。