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深度解读:薇娅、李佳琦复工后的数据变化


来源:直播眼资讯

随着疫情逐渐稳定,不少快递、工厂相继复工。李佳琦、薇娅作为淘宝直播的头部主播,供应链相对完善,已开播数日。今天我们就来复盘疫情至今,他们直播间的数据变化给我们带来的思考。

PV暴涨的关键还是商品

1月24日除夕至2月17日,李佳琦共开播7场,薇娅开播15场。

放假后薇娅首次上架商品是在1月31日,由于春节、疫情影响,供应链尚未复苏,一直到2月6日薇娅直播间的商品数量仅为11件左右,直播内容以聊天互动为主。

我们可以在直播眼官网看到,薇娅直播间30天的PV、UV、直播时长关系图:

2月6日,薇娅直播间PV505万,直播时长2.21小时,商品数量14件,2月8日PV暴增至1740万,直播时长3.68小时,商品数量翻1倍达28件。

薇娅直播间PV暴增前后

多维度数据对比

而李佳琦这边,开工前与除夕夜的数据对比显示,商品数量从1件增长至21件,PV超4倍增长,从342万增长到1482万。

李佳琦直播间PV暴增前后

多维度数据对比

他们二者PV暴增的原因都与商品数量有关,唠嗑聊天只是与粉丝保持联系的方式。

薇娅直播间「人均进入次数」

超李佳琦一倍

正式开播后薇娅、李佳琦直播间PV数均超过UV数3倍以上。直播眼官网数据显示,李佳琦的粉丝人均进入直播间次数在4次以上,薇娅的粉丝则翻一倍,人均进入直播间超过8次。

主播数据-数据概览中查询

李佳琦、薇娅的粉丝粘性度都很高,所以形成了多次往返的景象。

为什么薇娅直播间粉丝往返次数超一倍呢?薇娅直播的商品品类更多,对于消费者来说,可能想要的商品还没有播到,就先离开一会儿。李佳琦直播品类相对更集中,粉丝“跳出”直播间的频率也相对更低。

「美容护肤」直播数量最多

「零食坚果」交易件数最多

与1月份的销售品类对比,薇娅一月份卖的最多的品类是「零食坚果」类,占12%,疫情期间。李佳琦虽然年前年后都以「彩妆」为主,但「零食坚果」品类在年前也排到第二位占据13%。

零食在年前占主导地位主要也是因为年底大家都在囤年货。

疫情期间,以美妆出身的李佳琦,「美容护肤」、「彩妆」类目的商品占据半壁江山。薇娅相对雨露均沾,直播数量TOP1的品类也是美容护肤,但仅占所有品类的17.33%。也许,他们的粉丝们囤完年货,就该关注美貌了。

直播电商一直重复着人、货、场的销售逻辑,货永远是维系消费者与主播、商家之间的基础桥梁。我们可以看到,商品影响着直播间的PV,以及根据不同的节日、活动,消费者所需要的商品在不断变化,掌握消费趋势很有必要。