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打开APP就想点点点的背后,是什么在提升流量转化?


每一个APP都有它特有的、需要尽可能让更多用户持续并多次进入的『目标页面』,如何让用户“乖乖地”就范呢?

这个『目标页面』也因每一个产品的功能、阶段目标的不同而随之改变。本文试图从案例中去找到可以普遍参考的运营点,如果您有更好的想法和实践,还请多多赐教。

一、案例:电商APP的活动页

10.30日是京东的图书品类日,做了大量活动,在APP内流量优化这块就是要让今天进入APP的用户最大可能的进入

『目标页面』,也就是让用户进入图书品类日的活动页,京东的做法有什么值得学习参考的呢?

1、先确定目标页面是哪一个,这个决定了我们所有埋设的流量入口都要直接跳转到这个页面,京东图书品类日的目标页如下:

2、全面思考用户打开APP可能点击、停留的页面。

进入APP就是『首页』、然后用户可能的动作是『直接搜索』、『下滑看新鲜商品、好货促销等』、『查看消息页』、『进入分类页找想要的品类』、『去发现看看有没有好货和精彩内容』、『去我的个人中心看看订单记录、白条额度变化等』,全面捕捉到用户可能出现的页面,想尽办法把图书品类日的活动信息推介给用户,增加到达率,相应的增加目标页面的转化率。

3、具体设计每一个引导埋点

首页

在首页我们可以看到搜索框里的默认关键词已经变成“图书文娱超级品类日”了,除此之外,我框出的超级品类日的海报格外显眼,这里应该是引导转化最大的入口。

在首页,如果你没有注意到图书品类日大海报不要紧,还有更多点“诱惑你”。

搜索页热搜词的引导,以及默认搜索词的引导。

领券中心的券,把图书音像品类排到最前列,精选推荐的券也是图书品类的,同时把图书品类日底纹标红,以突出显示,吸引用户的注意力。

贯穿所有页面的消息页一直有一个红点,点进来就会发现图书品类日的促销消息,利用人们好奇心、强迫症等心理去引导点击。

即使你错过所有的埋点,直接首页往下滑查看各种好货,也一直有一个淡红色的『图书狂欢日』阻挠你的注意力,让你以『×掉广告』的动作和心态逼迫你去点击,变相强推目标页面。

品类页

有一些用户的习惯是『先排除自己不要的品类,直接到品类页找自己需要的』,理论上这类用户如果对图书不感兴趣的话,推介效果也不是很好,但终归是一个入口,怎么能漏掉呢?

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